“谢镇国公！”
“我已明悉您的来意，照常理而言，我本不应拒绝这位才华横溢的颜公子，然而，不过……”
杨川南闻“不过”二字，心中骤然一紧，目光紧紧地锁住了孟安。
“魏国公魏述与我交情颇深，尽管未曾亲自谋面，但书信往还却十分频繁，彼此间宛如半个知己。
你父亲之不幸离世虽非魏述之过，却与他有所关联，正因如此，我难以平静地面对颜公子，因此，恐怕轩领也无法接纳颜公子。”
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杨川南闻此言，嘴角勾起一抹苦笑，起身告辞道：
“多谢镇国公，小生将另觅出路。”
“颜公子，请容我言尽。”
孟安扬手呼唤，杨川南略一迟疑，最终还是坐回了原位。
“尽管我轩领无法接纳颜公子，但我已思忖一处可能适宜他的去处，我愿意亲笔修书一封，助其引荐，相信他必会给予我这份薄面的关照。”
“不知这地方是？”
孟安提及了一座城池的名称，杨川南面上露出困惑之色，显然未曾听闻此城。
“这座城池的领主与你的年龄相近，将来你们或许能相互支持，颜公子对此有何看法？”
杨川南眼前别无他选，只得应允，孟安行动迅速，立刻挥笔写下推荐信，封存妥当后递给了杨川南。
即便轩领未能如愿投奔，好歹也是找到了栖身之所，一旦大事告成，杨川南便向孟安行了一礼，随即告辞离去。
返抵客栈，杨川南的内心却弥漫着几分烦闷。
原本，他的主公理应从太公晋升为轩侯，然而，种种变故使得他连轩侯的宝座也未能触及，最终，主公或许只能屈居一郡之主。
............
这份心头的落差，不言而喻。
“杨川南，杨川南，你父乃败军之将，而你却成了畏罪潜逃的兵士，如今在魏渊麾下如犬马般效力，却还对侯爷之能轻视.
不知魏渊孟安固然威严，但侯爷亦是一郡之尊，你又是何人？”
杨川南躺卧床榻，独自低语，手中紧握着孟安所赠的推荐信，心中思绪万千，他最终带着满腹纠结，沉入了梦乡。
拂晓时分，杨川南细心喂饱了坐骑，备齐了干粮，携带着孟安所赐的推荐信，再次踏上了征途，向着西北方向前行。
十月二十五日，轩州城内的两家赫赫有名的商行派出代表，莅临凌安郡进行会晤，旨在商讨双方的合作事宜。
此行提议由孟定远亲自向两家商行的东家提出，得到了双方的高度关注，为此，两家商行均派遣了副掌柜亲自带队，来到凌安郡进行深入交流。
在凌安郡商行的店内，慕楠栀正向两位商行的来宾推介店内的商品。
这些商品虽多为城内产出，实则并未引起他们的兴趣。
慕楠栀心中亦明镜小说裙（三）7易72灸吆1灸似的，于简短介绍数语后，便引领众人移步至商行后院，落座商讨合作事宜。
苏掌柜言辞清晰，条理分明，毫不拖泥带水。
有了苏掌柜的坐镇，贵商行的生意必定兴旺发达，轩盛商行的陈掌柜望着上官清夫妇，由衷地赞叹道。
“过奖了，陈掌柜。”
慕楠栀轻笑。
上官清道言道：
“所购夷人货物略显不足，那些由夷商带来的商品，往往数日之内便可在凌安郡内尽数售罄。
鉴于此，我们有意主动踏足夷人领地，以携带更多的夷货归来，以拓展交易之规模，若能携手合作，双方均能各展所长。
我方负责将夷货带回并运送至轩州城，届时，贵商行便可各司其职，分售货物。”
董掌柜于富贵商行言：
“此事自是合情合理，无需多言，唯是关心，外来商货是否充足，若每月仅数车，恐不足以促成大规模合作。”
上官清微微一愣，旋即领悟到董掌柜此言或许因见商行铺中并无夷人货物，因而对货物数量有所忧虑。
若货物数量稀少，确实不足以引起掌柜亲自跋山涉水、远道而来至凌安郡洽谈合作的重视。
“此乃必然，董掌柜请放宽心，未来我们与异域商人的贸易往来将保持互利互惠，我们将频繁往来，他们也同样会前来交流。
此外，我们的商行正稳步招募人才，扩大经营规模，与异域的贸易交流必将愈发活跃，货物流通量自是无需担忧。”
“侯爷既然如此确信，小人自无疑虑。”
董掌柜笑言道六.
第164章 盘根错节的势力，消极的魏渊
“在合作模式上，我们通常以核心货物为基础，再搭配其他品种，将总价提供给贵方。
一旦贵方对哪些货物更受欢迎有了深入了解，不妨列出清单交给我们，届时我们将依据清单在夷人处采购，具体价格届时再行商议。”
两位店主互望一眼，陈店主询问道：
“请问这批核心货品都包括哪些种类？”
“干肉马、兽皮，乃至马匹，这些商品虽非每次都能齐全，二位店主是否还有其他商品在考虑中？
在夷人地区，兽皮颇受欢迎，流向大奉的数量有限，价格自然不菲，相较于大奉，夷人制作的兽皮色泽光亮，毛发逼真，仿佛跃然于眼前。”
听闻提及兽皮与马匹，董掌柜的眼眸瞬间闪烁出兴奋的光芒，先前询问货量时的平静态度，此刻已荡然无存。
“若能购得这些兽皮，即便数量有限，也并无大碍。”.
董掌柜轻轻搓着双手，嘴角挂起一抹笑容。
闻者皆笑，这董掌柜的喜怒哀乐转变，竟也如此迅速。
“与富贵商行有所区别，我们轩盛商行的顾客群体中，平民百姓占据了较大比例。
因此，我们期望能提供更多贴近日常生活的商品，确保大多数百姓都能负担得起，诸如夷人制作的小巧饰品，便是我们之前销售颇快的商品之一。”
慕楠栀沉思片刻，开口询问：
“这东西应该不常见吧？物以稀为贵嘛。”
陈掌柜由衷赞叹：
“苏掌柜的见解甚是精准，咱“四五三”们确实在这类异国商品上销售甚微，尤其在近年间，更是鲜有问津。
然而，在那些异域商品中，他们的饰品却是销售最为迅速的，这些饰品制作虽简，色彩却格外鲜亮，正是轩州城中百姓所喜爱的物什。”
“原来如此。”
上官清心感慨道，与轩州城的商行携手合作，果然是明智之举。
本地商行对本地顾客的了解，自是非同小可，他目光转向一旁的商行伙计，那伙计亦回以点头，示意已将陈掌柜的指示牢牢记在心间。
“那么，关于货物的定价，你们是倾向于每批货物都采用一个固定的总价进行交易，还是根据每批货物的特性来协商确定价格呢？”
两位掌柜相视而望，随即窃窃私语。
转眼间，似乎只交换了两句短短的话语，董掌柜便开口道：
“依照每批次货物的特性，我们商定了总价。”
陈掌柜随即应声附和，连连点头。
上官清道言：
“在商议价格的过程中，定远兄的属下将担任评判角色，若双方对于总价存在分歧，则采纳定远兄一方的定价。
当然，若我方或贵方对定远兄的定价持有异议，本次交易将予以取消。”
两位掌柜点头同意。
董掌柜续言：
“吾辈期望，每批货物送达之时，双方商行的代表均需亲自在场监督，至于货物的分配，我们自会内部协商，妥善处理。”
“当然可以。”
三方进而就合作的具体事宜达成了众多共识，并于近期正式签订了协定。
若一切进展顺利，预计不久之后，夷地商人便会莅临凌安郡，在新年钟声敲响之前，两地商行有望促成数笔交易。
……
此次杨砚返城，可谓是收获颇丰。
他首先将自阎王军手中所得的赃物悉数上交至军务司，回到府中，又将平东商帮所赠之物一一整理，精选了几件既美观又精致的物品，亲自细心包装。
此外，他还亲笔撰写了一封书信，命仆人代为送出。
翌日，杨砚携着礼品离开府邸，乘坐马车前往他平日里钟爱的戏楼观赏戏曲。
这戏楼的设计独具匠心，一楼的前门一侧摆放着桌椅，宾客们坐于椅上观赏表演，桌上陈列着各式酒水与小吃；
而其后半部分的中央区域便是戏台，两侧设有楼梯，欲通往二楼，唯有从后门进入，方可沿着楼梯而上；若从前门入内，则无法抵达二层。
马车缓缓驶至戏楼的后院，杨砚示意两名仆役及车夫在院内稍候，自后门步入二楼。
待有人认出他的身份后，便引领他至一扇房门前，杨砚轻敲房门，语气恭谨地应道：
“大人，是我来访。”
“进来。”
杨砚点头，推门进。
魏渊独自居于室内，目光透过宽敞的窗格，凝视着楼下的戏台，这间房恰好处在戏台之上，观影体验既私密又得天独厚，视野开阔。
“义父，在下幸无负使命，已成功夺回平东城，平定了民间的骚动。”
杨砚面对魏渊的背影，恭谨地行了一礼。
“做得好，坐。”
杨砚落座后，将昨晚精心准备的礼物放置于桌面上，笑言：
“义父，在下此次有所得，特挑选了几件小物，敬献给您老。”
“心意十足，你们真是极孝顺。”
“若无义父的悉心栽培，便无今日之我，这一切，自当心存感激。”
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